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    迎戰十月大促,直通車推廣新變化盤點

    來源: | 2016-11-16 19:45:14 | 人氣: 次    

    導讀:最近直通車變化多端,PC端無線端質量分分家,直通車搶占豆腐塊,大賣家瘋狂砸手機端,中小賣家搶不到手機端的,只有去搶PC端流量,搞得好多車手一時間慌了神。改版之后,怎么提

      最近直通車變化多端,PC端無線端質量分分家,直通車搶占豆腐塊,大賣家瘋狂砸手機端,中小賣家搶不到手機端的,只有去搶PC端流量,搞得好多車手一時間慌了神。改版之后,怎么提高PC端和無線端的質量得分,成了熱議的話題。好了,我們進入主題,直通車托管洪海小編和大家分享一下直通車新增資源位和改版后的直通車推廣到底該怎么玩。

      一、PC端新增資源位:

      淘寶搜索關鍵詞


      行業熱搜詞

      淘寶搜索關鍵詞第1頁第一個位置,第2-N頁的第一排位置,行業熱搜關鍵詞的豆腐塊位置,都成為直通車推廣位,展現原則是要求推廣寶貝和搜索關鍵詞保持較高的相關性,最終相關性優的會被優先展現在該位置上。

      二、無線端新增資源位:

      首頁底部—猜你喜歡:當前手淘首頁首屏以外最具人氣的模塊,直通車定向位置為該模塊中帶hot標的3個寶貝。
      手淘右上角-消息-淘寶活動:通過活動圖進入后的專有推廣寶貝集合頁,更有每日推送最新活動到手機。

      那么改版后的直通車該怎么去應對?

      1.PC端和無線端質量得分分開,投放互不影響

      質量得分分為創意質量、相關性、買家體驗,原來的基礎分權重很小,所以合并到買家體驗。
      如何提高自己的質量得分,理解明白直通車質量得分的三個維度含義,也就萬變不離其中了。

      (1)創意質量:推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋。
      創意指的就是推廣創意的關鍵詞的點擊反饋、圖片質量和點擊反饋等。
      可以通過不斷的測試優化推廣創意,努力提升創意的點擊率。

      (2)相關性:關鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度。
      包括關鍵詞與寶貝自身的相關性,與寶貝類目的相關性,與寶貝屬性的相關性。
      如何能關鍵詞與寶貝自身相關性較高,主要體現在寶貝標題信息和直通車推廣內同上。如果寶貝標題在直通車推廣標題出現過,那么相關性就會高;類目相關性就要求發布寶貝的時候,不要放錯類目;寶貝屬性相關性,選擇的創意標題和關鍵詞要與寶貝的屬性保持一致。

      (3)買家體驗:根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。
      這里面涉及的就比較多了,包含直通車收藏、加購、轉化率、店鋪的好評和差評率、客服服務體驗等因素。
      根據三個維度含義,去優化自己的直通車質量得分,就比較清晰了。

      2.質量得分的無線溢價

      無線溢價從200調整到400,無線端數據好的賣家的福利,賣家要根據自己直通車報表數據,按數據來調整。好就加大投入,不好就降低投入,還可以就慢慢增加比例,等數據反饋。

      還有一個重要的改變,同一個計劃里的不同寶貝,可以單獨設置無線端溢價了。這個意義就比較重大了,當同一個計劃里推不同寶貝,有的寶貝無線端數據好,有的寶貝無線端數據不好,我們可以根據寶貝的無線端數據,單獨給寶貝設置專屬自己的溢價。

      3.創意升級

      創意圖片可以選擇不同的投放設備,這樣有什么好處呢,我們可以根據PC和無線端不同的看圖習慣,做特定的圖片分別投放PC端和無線端,提高點擊率。

      創意圖片的流量分配方式為輪番和優選,輪番是系統根據上傳的創意圖個數自動將流量平均分配給自己的創意圖片進行展現;優選是系統根據創意圖片的歷史表現數據優選一個表現較好的創意進行集中展現。
      這個就很好玩了,前期我們測試直通車圖片,可以使用輪番,流量平均分配,這樣我們測試圖片的速度會快很多。當測試穩定,累積到一定數據之后,開啟優選,保證自己創意有更高的點擊率。

      總結:
      天貓代運營提醒:無論是PC端還是手機端,直通車的改變注定為淘寶流量帶來大量資源,讓我們虛心學習,搞定直通車,以最滿血戰力,迎戰大促來臨吧!

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