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    從脫衣舞娘方案中理解店鋪推廣營銷方案

    來源: | 2016-11-16 22:03:23 | 人氣: 次    

    導讀:從脫衣舞娘方案中理解店鋪推廣營銷方案


    從脫衣舞娘方案中理解店鋪推廣營銷方案

    本方案純屬探討,未實施,無數據,無案例,僅是一個想出來的方案。或許一文不值,或許有可行性,大家若有興趣呢,就一起聊聊。文筆不好,方案也確實有點復雜,為了盡量說的明白,嘮叨的較多,拜托大家耐心看下。

    某商業街。

    街頭,冷飲店,名:好渴。

    街尾,面包鋪,曰:好餓。

    客來客往,熙熙攘攘,游客,不少。

    費盡千般力,拉客入店來。

    面包香,冷飲涼。

    然,看的多,買的少。人一走,茶更涼。

    新客未見多,老客不復還。

    倆老板,同出招。

    冷飲店、面包鋪,醒目處,告示牌。書:風情脫衣舞,免費領票處。----某街某巷某劇院。

    或多或少,有人領票。

    按圖索驥,入劇院來。

    舞娘夠風情,節目很精彩。

    看的滿面紅光,惹的口干舌燥。

    熱!

    有杯冷飲,夫復何求?

    一舞娘出場,手拎各色飲料:“買一送一,客官,要?”

    嗯,喝。

    節目,繼續。

    時間一久,腹唱空城。

    餓!

    又一舞娘出場,手提各種面包:“免費贈送,客觀,吃?”

    嗯,吃。

    節目太精彩,下次還想來。咋辦?

    嗯,去冷飲店,逛面包鋪,領票。

    方案目的:

    1.流量回收:千辛萬苦拉到店鋪的流量,很多悄無聲息的就流失了,不知道他們去了哪里。這些流量四處亂竄,想個辦法,和這些逛客建立聯系,然后引導他們去一個我們想讓他們去的地方,設法二次利用。

    2.流量共享:進冷飲店的顧客,有機會看到面包鋪的節目。

    3.清理庫存:總有些非良性庫存,降價都賣不掉。用庫存商品,去換流量。

    4.圈養用戶:SNS喊的震天響,真做的不錯的,沒多少。若無法滿足顧客精神層面的需求,那就用物質來養。養上幾萬顧客,不愁沒流量。一家養不起,能否一起養?

    實現方式:

    1.搞個平臺:得有個劇院不是,再好的節目,也得有個地方展示。

    2.導入流量:把進入自己店鋪的流量,導入平臺一部分。怎么導入,下面會談到。

    3.共享流量:設置規則,流量會再次回到不同的店鋪,下面會談到方法。

    具體方法:

    現在初步想的是做個網站,“淘密碼”感覺還是比較好記憶的,又好像和淘寶有點關系一樣。大家不用去搜這個站,不存在的,只是個思路,根本就沒做,但是域名注冊下來了。注冊的時候,想的是讓用戶通過淘密碼網站,領取一個“淘密碼”,然后到對應的店鋪享受對應的折扣。類似蘑菇街搞的暗號團購。

    網站有積分系統,就叫“淘積分”吧。這個也是合作店鋪可一起用的積分。

    用戶來網站做什么?這個是很重要的,用戶來了沒什么好玩的,也沒什么實惠,就不會圈住用戶了。精神層面的我們玩不好,那就玩物質誘惑。把顧客忽悠過來后,有實惠,有趣味,應該會留下一部分人的。

    積分競獎:

    什么是競獎呢?簡單說,投標。用戶對喜歡的商品,通過投標的方式贏取。

    譬如:

    10點到11點,有一場競獎活動,商品是款純銀項鏈,店鋪售價150元,共10件,保證金是100積分。

    10點開始,用戶可以使用“淘積分”出價投標。用戶可能出價120積分,也可能是200積分、500積分等不同。11點后,開獎,出價前10名的,獲得獎品。保證金是為了避免用戶惡意出價后毀約,不同獎品可以設置不同“淘積分”作為保證金。

    基本規則:

    1.平臺每天有多場競標活動,每場的商品數量可以是一件,也可以是多件。

    2.競獎是暗標,即出價者只清楚自己的出價,不知道別人的出價。

    3.活動結束后,出價高者中標獲得獎品。若一場活動的商品有10件,那么出價前十中標。

    4.相同出價者,出價早者中標。可能會有相同出價,但是出價時間幾乎不會完全一樣。

    5.不中標的用戶,不扣積分。中標者,扣除積分。積分不夠,聯系商家用現金補齊。

    6.用戶出價不得低于標底,不設上限。中標者亂出價中標后違約,會被扣除保證金。

    沒采用抽獎的方式,是感覺抽獎太乏味,沒樂趣。也沒采用秒殺的方式,是感覺秒殺需要一定的技術,這樣造成不少用戶根本就搶不到。不采用兌換的方式,是因為無法產生溢價,不明白的仔細想想就可以了。

    合作商家可以獲得什么:我們簡單計算下吧

    投入情況:

    假設150家商家合作,每家每月投資2000元貨值的商品(實際成本各家會有不同,投入可多可少,這里做個例子說明而已。),網站每月有30萬貨值的獎品可以提供給用戶領獎。每天投放1萬的獎品。每件商品平均價值假設為50元,每天有200件商品被用戶領走。

    導出流量:

    假設每家每天平均有1000UV,發單10件,每日導入網站100UV,導入方式可以發貨的時候送積分卡,或者讓用戶使用店鋪的“淘密碼”,到網站激活。平均每家每天導入100人,還是不難弄的。一天有1.5萬人進入網站。一個月呢?這些用戶,總會有一些人會留下來的,因為手里有“淘積分”還沒花掉。

    導入流量:

    提供獎品的商家,把自己的商品放在網站,讓用戶去競獎,網站只顯示主圖,詳情內容,要進入店鋪去看的。想想,網站一天幾萬流量,如果你商品有吸引力,會帶入多少顧客。這個帳自己去算吧。至于這些流量進入店鋪是否成交,看店鋪各家能力了。用戶中獎后去你店鋪領獎,是否順帶賣點東西給顧客,也是掌柜的本事了。

    主要收益:

    每天可以從網站獲得幾百上千的流量。老顧客的回頭率大增,因為如果你只是送老顧客一件平常的禮品做贈品,他們很可能很久不再回來店鋪。但是,送一張積分卡,讓用戶去參加網站的競獎游戲,不少用戶會去來玩的,在網站,又看到你的產品。多家店鋪合作,導入平臺足夠的流量,然后共享流量。

    可能大家會說這些流量不精準,價值不大,嗯,也許是這樣吧。但是我不這樣想,大家想下,淘寶的登錄框左側,經常有店鋪在投放廣告,最近就經常看到阿芙家的,呵呵。這里的流量,夠精準嗎?其實,引流的成本只要夠低,就有價值。別忘記,這些流量都是淘寶站內的流量,是從不同的店鋪引入來了,實實在在的站內流量。方案玩好,一個流量成本能降低到幾分錢。至于說我的顧客引入你的店鋪了,我會損失自己的顧客,我更不認同。其實大多顧客,還是淘寶的,能圈住自己的顧客的店鋪,很少。另外,很多逛你店鋪的顧客,連句招呼都不打,談什么是自己的顧客呢?

    請再思考以下幾個問題:

    1.請一個員工去做推廣引流,2000元工資不算高吧?這個人每月可以給店鋪能帶來多少流量,每天500個?還真不容易做的到。

    2.店鋪會送贈品給顧客嗎?送一件贈品成本多少?有多大價值,顧客還會回來嗎?送一定數量的“淘積分”,顧客雖然不是直接到你店鋪,但是可能會到“淘密碼”網站來玩游戲的,這樣又可以看到你的商品,變相的回來了。而且,顧客禮品選擇余地很大,價值更高。積分一直有效,總會中標的。因為中標后的人積分就減少或者沒有了,不中的人積分慢慢就變的最多,中標就自然而然的事情。

    3.有些庫存商品,降價也許未必賣的到。當工資發給推廣人員更不可能,但是在這里可以換回流量。因為免費的商品,總是很吸引顧客的。

    4.可以和顧客做很多互動工作,譬如曬單送積分,收藏店鋪送積分等,鼓勵用戶曬單。

    5.淘寶的活動,很難上,這里,大家一起合作,活動隨便上,提供獎品就可以給掛上。

    這事情,一個店鋪做不了,起碼我自己做不了,建設這個網站,投資到是不大,但是招商很頭痛,越是沒有流量沒有豐富獎品刺激,就越沒人氣。商家也不樂意來。總是想我贊助了商品立即可以賺回來多少,這樣的思路沒錯,但是是否有點不夠長遠?淘寶上一些成熟的活動平臺,不好上。這個站,如果多家商家一起搞,應該有搞頭,而且聚集流量其實很快。

    寫的頭痛,雜七雜八的,估計大家看的也頭大。但還是有很多細節,不能逐一寫出,內容太多。有興趣的朋友,一起聊吧。

    最后,開篇就講了,這方案可能一文不值,那真對不住了,浪費了一些朋友的時間。拋磚引玉,一點思路而已。

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