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    淘寶網店如何用低價引流?有效果嗎?

    來源: | 2019-10-20 11:51:34 | 人氣: 次    

    導讀:很多時候,在創業過程中都會選擇比較穩的項目,很多電商創業項目都是經過多年的摸索來看,比較符合大家的期望值,特別是淘寶,深受大家喜愛,

      很多時候,在創業過程中都會選擇比較穩的項目,很多電商創業項目都是經過多年的摸索來看,比較符合大家的期望值,特別是淘寶,深受大家喜愛,

      那么今天在這里小編更想為大家介紹的是關于淘寶店鋪用低價款引流有效果嗎?具體怎么去做?接下來小編就將于下文中主要圍繞這些問題來為大家進行整理總結介紹,還在等什么,快來和小編一起來看看吧。

      以前很多人玩淘寶客,也就是采集別人店鋪的爆款來賣的,那時候可以玩玩 ,也就是把別人采集來的商品編輯一下,賣比別人原店便宜,那是為什么呢,因為玩的是SKU,也就是那種低價同類目的產品放進SKU里面,但是現在這種已經很不好做了,現在淘寶是走小而美,而不是批量采集產品!

      薄利多銷有效果嗎?不可否認大多數行業的確是有的,不然各行各業也不會沒完沒了的價格戰了。

      但這種生意講真,很累。

      “低價產品跑量,高價產品跑利潤。”別人一單吃一個月,同樣的利潤你可能每天忙得像旋轉陀螺。

      特別是這兩年,淘寶千人千面的越來越精確,低價所帶來的引流作用越來越弱化。如果還在本著薄利多銷,低價引流的想法,可能生意差不多就走到頭了。

      淘寶已經不再是大眾產品為王的時代,從消費者層次來說,消費升級,個性化需求凸顯。從平臺流量來說,更傾向于高質量差異化產品。

      所以“淘寶店鋪用低價款引流有效果嗎?”,對于大多數賣家來說,與其不惜成本打價格戰沖銷量搞推廣,不如把運營重點放在利潤上,活得還更滋潤。

      我一直提倡賣家盡量去找那些冷門高價的產品,或者說學會把產品“賣貴”。具體怎么去做?

    如何用低價引流

      1、去做客戶對價格不敏感的行業

      這也是我一直提倡的理論,產品要“人群細分+高價”,非常適合中小賣家,不求規模,但是產品能夠賣出高毛利率。這樣,銷售額不高,但是利潤很好,而且輕松。

      就比如這個產品,就完美詮釋了這個理論。所謂的“貨發不多人不累賺錢不比你少”,這就是電商里的一個狀態:舒服。

      2、通過包裝策劃把產品賣貴

      我有個朋友,他是買鞋子的,一開始轉化率非常低,因為他自己就是做鞋的,對自己的產品質量非常有信心。一雙鞋的成本就需要180元。他說他唯一的優勢就是鞋好得回頭客非常多,可惜消費者不知道,所以他在淘寶有點自己都做不下去的感覺,非常力不從心。原來他獲得訂單的方式,就是刷單,通過刷單來維持他的流量,自從刷單被查后,他就不知道怎么經營了。

      我對賣好的產品,非常感興趣。如果一個賣鞋的,用心做好鞋。這樣的賣家值得尊重,所以我想辦法讓他學會能夠賣價格貴的鞋。

      賣高價的東西,和賣低價的東西,雖然都要說出產品的特點。但是低價的東西,需要的是說出產品的功能,而高價的東西,需要講明白產品的內涵。

      原來他的網頁介紹就是鞋的各種特點。但是消費者不買賬。

      不買賬的原因是什么呢?因為所有的普通鞋也都差不多這個賣點,所有的賣家都會說自己的鞋的質量非常好(你見過說自己產品質量不好的賣家嗎?),所以他的產品變得非常沒有特色。

      怎么辦呢?

      我給他出的主意,就抓住他對于鞋品質的追求,這個特點。打造匠人精神。我讓他把他們的師傅亮出來,配上一句文案:我就想做一雙好鞋,我就想客戶只穿我的鞋。

      這就是會賣高端產品的魅力,你的銷量小得同行看不上。但是你賣1件是人家賣10件的利潤,你牢牢地抓住了高端客戶的需求。

      營銷能力強的創業者,要不斷挑戰自己賣出比同行更加貴的產品。便宜的產品,賣倒不難,難在控制成本以及苦力。5年前我的賣貨水平主要在賣一兩百的產品,通過這些年的提升,這兩年賣的都是幾千幾萬的產品。賣貴,不是忽悠。而是更加準確的抓住用戶的需求。記住:用戶會為“更加匹配的需求”買大單。更多精彩內容請持續關注我們小賢淘寶裝修網

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