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    淘寶商品詳情頁文案如何策劃?

    來源: | 2019-10-02 15:39:29 | 人氣: 次    

    導讀:店鋪的轉化好壞,可以說直接就會影響到商家的總體收益上面。所以對于轉化指標的維護和優化勢在必行,而商品詳情頁是對于轉化來說特別重要的,那么我們首先搞清楚這些問題,商品詳情頁是給誰看、什么樣的商品詳情頁文案更吸引消費者、什么樣的文案才能讓消費者產生強烈的購買欲望等等一些問題。接下來就由小編來給大家具體的講講。

      店鋪的轉化好壞,可以說直接就會影響到商家的總體收益上面。所以對于轉化指標的維護和優化勢在必行,而商品詳情頁是對于轉化來說特別重要的,那么我們首先搞清楚這些問題,商品詳情頁是給誰看、什么樣的商品詳情頁文案更吸引消費者、什么樣的文案才能讓消費者產生強烈的購買欲望等等一些問題。接下來就由小編來給大家具體的講講。

      商品詳情頁肯定是給消費者看的,促進消費者的轉化。什么樣的商品詳情頁文案更吸引消費者和更能產生強烈的購買欲望,這個是不能一概而論的,要分析可維護購買的冬季,才能針對不同的消費者,側重不同的點。

      1、商品詳情頁,消費者更追求性價比

      這種主要的消費者群體是家庭主婦、年紀比較大的人在購買,那么受歡迎的商品可能是家庭日用品、實用性很強的商品,這些對于這類人群可能關注度會比較高。如果說你屬于這類大眾消費品牌,那么商品優勢定位于這些人群。那么你的商品詳情頁文案主要要側重加量不加價、買就送、立減X元、活動就一次要買趕快等等一些,這也是可以避開價格不談,把商品的優惠重點表達出來了,可以讓消費者的購買需求大大提升。

    淘寶商品詳情頁

      2、商品詳情頁,消費者更追求個性、不同、時尚

      對于愛追求個性、不同、時尚的消費者群體,一般是愛好時尚的年輕人,他們喜歡追求潮流和獨特,對于價格不是會很在乎。這類消費者群不會被爆款所吸引,更關注的是限量款,限量款更能突顯個性。對于這類商品文案要側重個性、獨特、全網獨一無二、只有XX件等等的詞匯都會比較吸引這類消費者群的注意。

      3、商品詳情頁,消費者要追求高大上,能展現尊貴

      這類消費者群一般消費層次比較高,他們追求的商品一般是高檔品牌、純手工原創等等,文案主要表現出品質、地位高。

      4、商品詳情頁,消費者極具好奇心

      利用消費者的好奇心,好奇心越重,越能激發消費者的購買欲望。比如說音樂抱枕,可以帶來美妙的音樂,還能使得身心的放松。

      5、商品詳情頁,消費者追求明星同款

      現在很多都會利用明星同款來推廣商品,無疑是借助了明星的效應使得商品熱賣。文案設計就是某某同款,然后把這個款出現的場合展示出來就可以了。

      6、商品詳情頁,針對追求方便的消費者

      這種比如說購買一件商品,可是花費安裝的時間很長,消費者不愿花費太多時間去操作,比如說有家具類商品。針對這類商品想要提升消費者的體驗那么不妨在文案中突出免費上門安裝、極速發貨、一對一客服指導等等。如果商品詳情頁中有一個安裝視頻就更好了。

      總之,如果淘寶商家想要更好的制作出一份優秀的商品詳情頁的話,那么就需要明確好其所針對的消費者需求不同,那么相應的策劃重點也是不盡相同的。要做文案之前一定要分析好商品主要針對的消費者群是什么,消費者希望得到的是什么,這樣才好做出吸引消費者的文案。更多精彩內容請持續關注我們小賢淘寶裝修網

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